涂料企业如何有效开拓城镇市场

市场竞争无处不在，涂料行业也不例外，而且现在已经渗透到城镇市场了。随着城镇居民收入的提高，消费观念的改变，以及交通的逐步便利，大家不再需要进城就能买到涂料了。这为涂料厂商提供了广袤的市场空间，这块大蛋糕，会是谁的口中餐呢？

在这场城镇市场之争中要想取胜，笔者认为有三点非常重要的因素。

一、首先是渠道。我们有没有开发有消费能力的所有城镇，我们的触角有没有深入到每一个有需求的市场，我们的地盘有没有充分利用，遍地开花？谁先打开这些渠道，谁就占据了先机。

二、其次是产品。我们的产品有没有符合城镇市场的消费需求，我们的产品能不能影响消费者的价值取向？由于城镇收入的差异，价格在城镇市场的影响尤其明显于城市，很多产品在城镇市场乏人问津，所以在产品设计上，要充分分析市场需求。在这点上，值得一提的是，工程漆事业部早在2009年初就在行业内率先推出了“新城镇建设外墙漆”，从而成为城镇市场的敲门石。

三、培训。传统的城镇网络通常都是“夫妻店”模式，往往丈夫是油工出身，在外面做做小工程，妻子在家卖货。夫妻两个没有专业的涂料理论知识，也对如何运作市场没有一套完整的思路。这在竞争态势日益激烈的今日，这样的队伍就像是“游击队”，缺乏专业知识的武装，很难与时俱进，容易被后起之秀超越。所以培训在网络建设中起着非常重要的作用，从公司经营理念、产品理论知识、专业导购技巧、常见问题处理、市场运作分析等等方面入手培训，力争打造一支强大的“正规军”，加强战斗能力。